Vom Lehrer zum Immobilienexperten: Wie Knut Seeger Quereinsteigern den Einstieg in die Immobilienbranche zeigt

Für viele ist der Beruf des Immobilienmaklers ein attraktiver Karriereweg – doch fehlende Erfahrung und Branchenkenntnisse halten Interessierte häufig vom Einstieg ab. Knut Seeger verfolgt einen anderen Ansatz: Er begleitet Menschen beim praktischen Einstieg in die Immobilienvermittlung.

Wer Immobilienmakler werden möchte, steht zunächst vor einer ganzen Reihe von Fragen.

Wie kommt man überhaupt an Eigentümer? Wie bewertet man eine Immobilie? Wie führt man ein Erstgespräch? Wie gewinnt man einen Vermittlungsauftrag? Und wie wird aus einem Interessenten am Ende tatsächlich ein Käufer?

Genau an diesem Punkt setzt Knut Seeger an.

Vom theoretischen Wissen in die Praxis

Seeger arbeitet heute als Immobilienexperte und beschäftigt sich insbesondere mit der Ausbildung und Begleitung von Menschen, die zuvor nicht in der Immobilienbranche tätig waren.

Dabei geht es weniger darum, wo jemand beruflich herkommt. Entscheidend sei vielmehr, die einzelnen Schritte eines Immobiliengeschäfts zu verstehen und anschließend in der Praxis anzuwenden.

Sein Ansatz: nicht monatelang ausschließlich Theorie lernen, sondern Wissen und praktische Erfahrung miteinander verbinden. Von der Kontaktaufnahme mit Eigentümern über den Einkauf einer Immobilie bis hin zu Besichtigungen, Verhandlungen und dem späteren Verkauf lernen Teilnehmer Schritt für Schritt, wie ein Immobiliengeschäft tatsächlich abläuft.

Warum gerade Quereinsteiger?

Ein klassischer Karriereweg ist für den Einstieg in die Immobilienvermittlung nicht zwingend vorgeschrieben. Das macht die Branche auch für Menschen interessant, die bereits in einem völlig anderen Beruf arbeiten und nach einer neuen beruflichen Perspektive suchen.

Allerdings bedeutet ein einfacher Einstieg nicht automatisch einen einfachen Erfolg. Gerade die ersten Monate entscheiden häufig darüber, ob aus dem Interesse an Immobilien tatsächlich eine berufliche Tätigkeit entsteht. Seeger sieht deshalb vor allem die praktische Begleitung als wichtigen Bestandteil.

„Die meisten Menschen brauchen nicht noch hundert Stunden Theorie. Sie müssen verstehen, was sie konkret als Nächstes tun müssen.“

Wie entsteht eigentlich Einkommen als Immobilienmakler?

Anders als bei vielen klassischen Berufen hängt das Einkommen eines selbstständig beziehungsweise provisionsbasiert arbeitenden Immobilienmaklers wesentlich von den tatsächlich vermittelten Immobilien ab.

Kommt beispielsweise ein erfolgreicher Verkauf zustande, kann daraus eine entsprechende Maklerprovision entstehen.

Das bedeutet gleichzeitig: Es gibt kein garantiertes Einkommen.

Wie viel ein Makler tatsächlich verdient, hängt unter anderem von den vermittelten Immobilien, den vereinbarten Provisionen, der Region, der eigenen Tätigkeit und der Zahl erfolgreicher Abschlüsse ab.

Ein Beruf, den man am echten Fall lernt

Der Ablauf folgt dabei dem normalen Prozess eines Maklers: Eigentümerkontakt → Erstgespräch → Immobilienbewertung → Maklerauftrag → Vermarktung → Besichtigungen → Verhandlung → Verkauf.

Anstatt diese Schritte ausschließlich theoretisch zu behandeln, sollen angehende Makler möglichst früh erleben, wie sie in der Praxis funktionieren. So entsteht nach und nach die Erfahrung, die bei einem klassischen Quereinstieg zunächst fehlt.

Ist der Einstieg für jeden geeignet?

Nicht unbedingt. Der Beruf verlangt Kommunikation, Eigeninitiative und die Bereitschaft, mit Eigentümern und Kaufinteressenten zu arbeiten. Gleichzeitig muss man akzeptieren, dass ein provisionsabhängiges Einkommen schwanken kann und Abschlüsse nicht garantiert sind.

Für Menschen, die sich grundsätzlich für Immobilien interessieren und herausfinden möchten, ob dieser Berufsweg zu ihnen passt, lohnt sich ein erster Schritt ganz ohne Risiko: das kostenlose Webinar. Darin zeigt Knut Seeger Schritt für Schritt, wie der Einstieg funktioniert – und du entscheidest anschließend selbst, ob der Weg zu dir passt.